3月26日，由TCL光伏科技举办的【逐光同行，携手共赢】海南区域业务推介会在海口丽思卡尔顿酒店盛大召开。来自海南及邻近区域的众多光伏代理商齐聚一堂，共商分布式光伏市场新机遇，携手开启绿色共赢新征程。
当前，新能源高质量发展已成为国家战略，也是发展新质生产力的重要支撑。在此背景下，分布式光伏市场奋势增长，占据光伏领域半壁江山(户用+工商业占比51.8%)，分布式光伏正在迎来前所未有的发展机遇。
“全国户用、工商用光伏渗透率仍处于较低水平”，TCL光伏科技战略运营总监肖敏琼指出，全国理论装机空间总计1240GW，而截至2023年底，全国累计装机量只有113GW，加上光伏组件成本不断下跌等因素，分布式光伏的市场空间依然相当广阔。
海南有着中国南方得天独厚的光照资源，且因为独特的海岛地理环境，海南的传统能源供应较为短缺，正在成为分布式光伏发展的热土。海南省碳达峰实施方案提出，坚持分布式与集中式并举，加大分布式光伏应用，到2025年海南省新增光伏发电装机400万千瓦，到2030年全省新建建筑100%符合绿色建筑规范，并成为全国首个明确全面禁售燃油车的省份。
TCL光伏科技户用江西总经理陈琳在演讲时表示，海南省多座城市已为支持分布式光伏发展制定详细政策，省会海口到2025年将新增光伏发电装机20万千瓦，其中分布式光伏发电装机10万千瓦。临高县则鼓励居民屋顶、园区各工业屋顶委托由政府优选的投资开发商主体进行集中开发。
陈琳表示，分布式光伏装机已由政策驱动转向市场驱动，叠加整县推进，分布式装机再迎高增长。他强调，随着政策环境的逐步规范化和市场需求的多样化，分布式光伏发电项目正展现出强大的市场活力和广泛的应用前景。
而在消纳方面，近期国家发改委、能源局频频发文，大力推进分布式光伏发电项目建设，并通过绿证核发全覆盖与碳交易的有效衔接，完善了基于绿证的可再生能源电力消纳保障机制。
不过，在利好的前景下，分布式光伏市场竞争正日趋激烈。陈琳分析，由于光伏组件的产业链成本持续下降，利润向下游转移，使得新玩家大量进入市场。此外，区域容量的不足，导致地方频繁调整并网接入政策，也影响了展业环境的稳定性。
想得到市场青睐，除了压低成本，还能靠不断创新。TCL光伏科技海南技术负责人程徐洋分享了TCL光伏科技针对南方市场阳明楼量身打造的多样化技术方案。从人字坡到一字坡，从破瓦立柱到桁架方案，TCL光伏科技的技术团队不断探索和优化，以满足不同客户的需求，推动产品的市场推广与普及。
在工商业光伏领域，TCL光伏科技提供了包括自发自用、余电上网等多种合作模式，通过EPC+F融资租赁解决方案，为工商业主提供了获得光伏电站全部收益的可能。TCL光伏科技商用南大区总经理覃锦明举例，广州TCL华星24.93WM分布式光伏项目，不仅实现了显著的经济效益，更在减碳节能方面贡献良多，为业主年节省电费达2001万元，减少二氧化碳排放58.7万吨。
随着TCL光伏科技加盟政策的公布，招商会现场，多家代理商伙伴提出了合作意愿。TCL光伏科技户用海南分公司总经理陈南敏表示，TCL光伏科技在复杂多变的户用光伏市场中，坚持稳健经营，确保资金、流程、技术标准和供应发货的稳定。为支持代理商成长，公司提供全方位的支持与赋能，并推出金融、结算、施工等支持政策。此外，他还公布了额外激励和产品招商政策，以激发市场活力，实现共赢。
经过现场交流，TCL光伏科技与众多代理商伙伴达成了战略合作。在签约仪式上，代理商张先生表示，期待未来“和TCL光伏科技一起把海南的光伏事业做好”，在逐光道路上携手共赢。
TCL光伏科技的一系列举措，不仅展现了企业对绿色能源和低碳转型的坚定承诺，也为行业树立了典范。在政策的引导和企业的推动下，我们有理由相信，海南省乃至全国的光伏产业将迎来更加广阔的发展前景，为推动千家万户、千行百业绿色转型赋能，为实现“双碳”目标贡献重要力量。
